Lavoro Franchising
Crisi? No grazie, sono affiliato!
12 marzo 2011
La crisi che da tempo morde l'economia sembra non avere effetti sul franchising
La tenuta del sistema del franchising-Italia rappresenta uno dei motivi principali per entrare nel mondo dell'affiliazione commerciale. E' quanto rileva la Federazione Italiana Franchising (FIF),che afferma nel "Report 2010 del franchising in Italia" (disponibile sul sito) come l'affiliazione commerciale "stia continuando a crescere anche in fasi di difficoltà economica e calo di consumi" e ha saputo attraversare le fasi più acute della crisi mondiale confermandosi "formula anticrisi".
La convenienza ad aprire in franchising si avverte in una delle principali conseguenze della crisi cioè: l'impossibilità da parte di molti imprenditori autonomi ad accedere al credito. Le banche, soprattutto, per effetto di Basilea 2, sono obbligate a dare un rating (cioè la capacità da parte dell'impresa di rimborsare alla scadenza il capitale preso a prestito).
Quando un istituto bancario si trova di fronte alla valutazione delle capacità finanziare di una PMI applica dei parametri che, a dire di molti, non sono consoni alla realtà dimensionale.
La scelta strategica vincente, in periodi di scarso finanziamento alle PMI, è aprire un'attività in franchising. Appoggiarsi o entrare in una rete, già conosciuta nel circuito nazionale, con rapporti bancari esistenti e con solidità finanziaria alle spalle è un asso nella manica.
Aprire nuove attività in franchising o far parte già di una rete franchising ha protetto i piccoli imprenditori da una carenza di credito sistemica.
Il franchisee si può avvalere sia formule di agevolazione di investimenti (molte volte stipulate dal franchisor direttamente con istituti di credito) sia finanziamenti per franchising a fondo perduto (si pensi all'agenzia Invitalia). Si deve ancora menzionale la possibilità di aprire un franchising senza un investimento iniziale o con basso capitale.
I vantaggi del franchising non si esauriscono qui. Molte insegne in franchising, soprattutto nel settore dell'abbigliamento e di accessori, offrono la conveniente formula del conto vendita.
Gli affiliati hanno la possibilità di accedere ad un know how maturato in diversi anni. Questa risorsa, anche se non monetaria, non deve essere considerata inferiore rispetto alle altre; come spesso accade.
Il know how (tradotto in italiano "sapere come") fornisce al franchisee gli strumenti idonei per gestire la propria attività: dal layout del negozio, alla gestione del personale, dalle politiche di marketing fino alle strategie di crescita.
Si intuisce, quindi, che il neo franchisee quando si troverà ad scegliere la sua futura "azienda madre" dovrà prestare molta attenzione alla voce know how ed apprendimento ed ancor di più con quale cadenza periodica vengono sostenuti i corsi di aggiornamento.
Un'altra risorsa, difficile da reperire per le PMI, ma facile per gli affiliati, è la visione strategica che viene data. Per quest'ultimi data dal franchisor.
Senza una chiara visione strategica molti indipendenti non sono riusciti a sopravvivere ai mutamenti del mercato. L'arrivo di un nuovo competitor modifica l'equilibrio che preesistente nel mercato.
Un franchise può contare su strumenti manageriali realizzati dal franchisor e con costi molto contenuti. L'apertura di un'attività in franchising permette all'affiliato di attivare economie di scala (sia di costi sia di esperienza) difficilmente realizzabili dal singolo imprenditore autonomo.
La logica di fondo che permette di ricevere tanti vantaggi dal franchising è la coopetition.
Con il termine coopetition viene realizzata una strategia di collaborazione competitiva fra diversi partnercompetitor. Essa è una logica tipica dei distretti industriali o delle reti aziendali (quali appunto il franchisor). La coopetition fornisce la possibilità di condividere alcuni costi aziendali con le imprese partner aumentando il vantaggio competitivo.
Queste logiche in quanto interne al franchising non sono strettamente legate all'investimento iniziale.
Dott. Walter Vesperi
Manager e consulente aziendale
