Scegliere la propria franchise
Qui di seguito ti proponiamo un iter da seguire nella ricerca e scelta di una franchise.
Il primo passo sarà contattare il maggior numero di franchising che operano nel settore di interesse. Una volta ottenuti i dati dai vari operatori dovrete compararli in modo obbiettivo e scremare le franchise che troverete meno convenienti.
Dovrete lasciarne 3 o 4 come ultimi candidati e su di essi condurre un'analisi più approfondita.
Arrivati a questo punto sarà indispensabile richiedere al franchisor una copia del contratto da visionare.
Verificare che il contratto elenchi le seguenti voci:
- importo fee d'ingresso;
- importo investimento per inizio attività;
- termini e modalità pagamento royalties;
- i parametri per la tutela della propria zona;
- l'esclusiva di essa;
- i servizi (assistenza, formazione, ...) e il know-how che verrà fornito;
- durata del contratto (minimo tre anni)
- le condizioni di rinnovo, recessione
- eventuale cessione del contratto stesso.
NB: avvalersi della consulenza di un avvocato per controllare che il contratto sia equo e garantisca entrambe le parti in tutte le evenienze.
LA VALUTAZIONE DEL FRANCHISOR
Ricorda sempre: un franchisor che abbia una formula commerciale vincente non teme di dover fornire tutti i dati necessari atti a comprendere ogni aspetto della propria rete e il confronto con altre.
Ecco alcuni punti essenziali:
- Verificare che il franchisor abbia sperimentato sul mercato i propri format;
- Verificare il numero della franchisee operative, tenendo conto dell'anno d'inizio dell'azienda;
- Verificare il numero di franchisee non più attivi e/o i cambi di gestione;
- Verificare durata (e eventualmente qualità) della formazione, un vero franchisor tiene enormemente alla preparazione dei propri affiliati.;
- Assistenza nella scelta della location;
- Chiedere ai franchisee già attivi pareri sull'operato del proprio affiliante;
- Margini di guadagno, tenendo presenti tutti i costi di gestione nonché il tempo stimato per il rientro dell'investimento.
Se un franchisor non sa rispondere alle tue domande (tecniche o contrattuali) in modo esauriente dovresti cominciare a mettere in dubbio la sua professionalità.
I punti sopra elencati sono punti base da cui può partire una buona valutazione. Naturalmente per dare un giudizio complessivo bisogna essere più elastici perché il mercato del franchising offre ogni tipo di opportunità. Vi sono aziende giovani che, con pochi franchisee e un marchio ancora poco conosciuto, riescono a proporre formule con un alto potenziale di guadagno e di espansione. I marchi affermati sono quasi sempre una garanzia, di visibilità e affidabilità, ma magari non offrono gli stessi margini di guadagno di un nuovo marchio in crescita. Insomma, bisogna usare un po' il classico "fiuto per gli affari".
Prima di effettuare la scelta definitiva consigliamo di rivolgersi a un commercialista per valutare insieme i dati raccolti e che potrà fornire importanti consigli relativi alla gestione, al settore di mercato e alla parte burocratica. Stessa importanza avrà chiedere un parere a un'istituto bancario per quanto riguarda il lato finanziario.
