Come aprire un’agenzia di assicurazioni
Come diventare imprenditori con una "Insurance Agency"
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Il grande numero di assicurazioni obbligatorie previste dal nostro ordinamento, insieme alla crescente richiesta di sicurezza dei consumatori, rende il settore assicurativo particolarmente vivace, nonché un investimento redditizio per avviare un'attività imprenditoriale autonoma. Si calcola infatti che la crescita annua del settore assicurativo raggiunga senza difficoltà il +15-20%, grazie anche al moltiplicarsi delle tipologie di polizze, capaci ormai di coprire ogni aspetto della vita umana, sia lavorativa e privata.
Sebbene gran parte del mercato, sia privato che pubblico, sia controllato oggi dai grandi marchi assicurativi, in un settore nel quale la fiducia del cliente è ancora il cemento del successo dell’attività, c’è spazio anche per le piccole agenzie, purché operino con totale professionalità, puntualità ed a prezzi competitivi sul mercato, rispondendo efficacemente alle reali esigenze dei consumatori e del proprio target primario, allo stesso tempo adattandosi ai mutamenti del settore ed alle nuove tendenze.
SOMMARIO:
- Il settore assicurativo e perché investirvi
- Cosa serve per aprire un’agenzia di assicurazioni
- Requisiti ed iter per aprire un’agenzia di assicurazioni
- Quanto costa aprire un’agenzia di assicurazioni
- I migliori franchising di assicurazioni
Il settore assicurativo e perché investirvi
Il settore assicurativo presenta da sempre dati interessanti per gli aspiranti imprenditori. Se pur stimare un valore complessivo del mercato non sia semplice a causa delle molte variabili e peculiarità del settore, si può prendere come spunto il report dell’Insurance Information Institute, secondo cui il valore globale dei premi assicurativi nel 2020 si attestava a 6,3 trilioni di dollari. A patto di offrire la giusta gamma di servizi ed una forte professionalità, aprire un'agenzia di assicurazioni può dunque rivelarsi altamente redditizio. Considerando che, come molti altri settori, anche il mercato assicurativo sta oggi subendo mutamenti ed innovazione, particolare rilievo lo ha anche il grado di digitalizzazione.
Per farsi un'idea, puramente indicativa, dei potenziali guadagni che il business può garantire, lo stipendio medio di un agente assicurativo in Italia è compreso tra 21.000 € ed oltre 65.000 € l'anno. Chiaramente ad influire sui guadagni di un agente assicurativo sono non solmanente la tipologia di servizi e consulenze offerte, i margini applicati e le capacità gestionali, ma anche l'esperienza e la professionalità apportati.
Cosa serve per aprire un’agenzia di assicurazioni
Per aprire con successo una agenzia di assicurazioni è importante avere un’ottima conoscenza della materia. La clientela delle agenzie assicurative dovrebbe essere rassicurata dal fatto che, tra i requisiti di accesso alla professione, vi sono una pregressa esperienza nel settore ed il superamento di apposito esame abilitante.
Dal punto di vista pratico, per iniziare è fondamentale individuare la zona e l’ambiente adatti. Il locale dovrà essere ben visibile, ben posizionato, facilmente accessibile, ovviamente accogliente. Va da sé che la presenza di agenzie concorrenti nelle vicinanze è una grave pregiudiziale.
Fattore fondamentale per il reperimento di nuovi clienti e per la fidelizzazione degli stessi saranno le capacità dell'imprenditore e dei suoi collaboratori. Gestire l'agenzia assicurativa con competenza e professionalità è solo il primo passo da compiere. Sarà anche fondamentale offrire prezzi concorrenziali in linea con gli standard del mercato, avere ottime doti organizzative, acume finanziario e tenersi aggiornati costantemente su tutte le novità nel settore assicurativo.
Aprire un'agenzia di assicurazioni significa spesso aiutare i propri clienti ad affrontare situazioni spiacevoli, fatto che rende necessario il possedimenti di ottime doti comunicative, pazienza ed umanità nel comprendere le difficoltà altrui. Gli agenti assicurativi inoltre si dovranno preparare ad un lavoro che non sarà solo d'ufficio ma prevederà spesso trasferte e spostamenti.
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Requisiti ed iter per aprire un’agenzia di assicurazioni
Per aprire una agenzia assicurativa è necessario essere un intermediario assicurativo regolarmente iscritto al RUI (Registro Unico Intermediari) e quindi:
- aver prestato attività lavorativa presso un’agenzia di assicurazioni per almeno tre anni
- aver superato l’esame abilitante presso l’ISVAP, l’Istituto con compiti di vigilanza in materia
L’iter burocratico da seguire non è particolarmente complesso.
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Si dovranno seguire i seguenti step burocratici:
- aprire Partita Iva
- iscriversi al Registro delle Imprese competente (presso Camera di Commercio)
- richiedere l’autorizzazione al Ministero delle Attività Produttive
- aprire le relative posizioni INPS e INAIL
- comunicare al Comune territorialmente competente l’Inizio dell’Attività e richiedere allo stesso Ente l’autorizzazione all’esposizione dell’insegna
La maggior parte delle comunicazioni e degli adempimenti iniziali sono espletabili mediante la Comunicazione Unica, da inviare mediante PEC alla Camera di Commercio. Si consiglia sempre di farsi seguire nell'iter da un commercialista, nonché aggiornarsi in merito ad eventuali altri requisiti necessari presso lo SUAP di riferimento.
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Quanto costa aprire un’agenzia di assicurazioni
Ipotizzando di partire con un piccolo ufficio, nessun personale e la dotazione minima, potrebbero essere sufficienti 10.000 €, considerando che la posizione dell’agenzia dovrà essere il più possibile centrale e che l’ambiente dovrà restituire un’immagine ben precisa di accuratezza e precisione. Cose che, in genere, costano. A ciò si aggiungano le utenze, i costi burocratici e la dotazione informatica di base.
Per aprire un'agenzia assicurativa, un investimento più realistico e prudente si aggira sui 20.000 euro.
I migliori franchising di assicurazioni
La formula del franchising consente di avviare l’attività senza particolari requisiti di partenza eppure, nel contempo, senza partire da zero.
La forza delle grandi agenzie di assicurazioni infatti sta proprio nella diffusione capillare sul territorio, garantita dalla presenza di un gran numero di agenzie affiliate. Ogni franchisor punta ad espandere la propria rete con attenzione alla formazione del nuovo imprenditore il quale viene accompagnato praticamente per mano nel mondo assicurativo: affiancamento in fase di entrata, costanti aggiornamenti e supervisione durante la gestione quotidiana.
Tra i vantaggi sicuri del franchising non si può dimenticare la possibilità di aprire i battenti avendo un target e spesso un iniziale pacchetto clienti già individuato. Chiunque abbia lavorato in questo settore sa quanto questo faccia la differenza e quanto sia difficile il reperimento iniziale dei clienti.
I costi non sono assolutamente proibitivi. Esistono infatti molte proposte per avviare una propria agenzia assicurativa, che sono tranquillamente definibili low cost, con un fee d’ingresso compreso tra i 1.000 e i 10.000 €.
Per visionare le migliori aziende che offrono affiliazione in questo settore visita la sezione: Franchising Assicurazioni e Risarcimento Danni
Luca Cortesi
Aprireinfranchising.it
