Franchising: cos'è e come funziona

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Il successo di questa formula contrattuale

Il motivo che ha portato il franchising a essere quello che è oggi, ovvero un modello contrattuale diffuso in tutto il mondo e impiegato da aziende grandi e piccole, è il fatto che offre enormi vantaggi a entrambi le parti contraenti.

Da un lato l'azienda che cerca affiliati ha la possibilità di espandere la propria rete distributiva in maniera molto più rapida rispetto ad una gestione diretta (immaginate solo le spese e il livello organizzativo necessario per gestire diversi punti vendita dislocati in diverse parti d'Italia o del mondo). Lasciare che ogni punto vendita sia gestito da un proprio imprenditore da maggiori garanzie di successo ed evita alla casa madre costi esosi.

Dall'altra parte la persona che ha denaro da investire per crearsi un'attività redditizia può farlo sfruttando le conoscenze, i prodotti e la fama del marchio che l'azienda madre ha costruito negli anni. Tutto questo ha un costo per la persona che si affilia ma che è molto più basso di quello che dovrebbe sobbarcarsi nel caso di un avvio autonomo.

Leggi anche: Fare Franchising: valori tangibili o valori intangibili?

Lo sviluppo in Italia

In Italia l’approdo documentato avviene negli anni ’70 quando un’azienda di distribuzione, Gemma d.i., inauguro a Fiorenzuola quello che sarebbe stato il primo di 55 punti vendita a conduzione diretta e di una decina di punti vendita affiliati, dando così vita alla prima vera rete franchising italiana. Da quel momento lo sviluppo fu crescente e costante e anche in periodi di flessione economica ha resistito brillantemente; infatti secondo i dati di Assofranchising dal 2008 al 2018 il giro d'affari del franchising è cresciuto del 1,3% passando da 21 miliardi di euro a quasi 24 nel 2017. E i dati a livello europero ci dicono che c'è ancora spazio di sviluppo per la penisola.

Vantaggi e Svantaggi

Per l'affiliato, così come per la casa madre, si tratta di un'attività imprenditoriale a tutti gli effetti e come ogni impresa vi è un rischio collegato. Le mode cambiano, il mercato cambia, ci sono fluttuazioni o contrazioni che si possono  ripercuotere negativamente sull'andamento del proprio business e a cui neanche la casa madre può porre rimedio.

E' altrettanto vero che una rete di negozi o agenzie collegate ad un unico marchio resistono meglio alle condizioni esterne e possono trovare soluzioni e innovare per rimanere competitivi sul mercato

Come scegliere a quale marchio affiliarsi

Ci sono tanti brand validi e di successo ma non c'è un brand valido per tutti. Molto spesso chi decide di affidarsi al franchising lo fa per autoimpiego quindi, a meno che non si stia cercando un mero investimento dove conta solo il ROI, le variabili da valutare sono molte. Vi presentiamo una sezione adhoc per chi vuole fare la scelta giusta: come scegliere il tuo

Se vuoi conoscere tutto sul franchising vai alla pagina: Un modo diverso di fare business

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