Come Promuovere un Marchio su TikTok
TikTok è rapidamente entrato prepotentemente nella nicchia dei social media e ben presto è diventato protagonista tra gli adolescenti e i giovani. Il mercato pubblicitario sta emergendo proprio qui, e ci sono pochissimi specialisti della promozione. Questo articolo ti mostrerà come puoi pubblicizzare marchi e prodotti su TikTok, quali tipi di pubblicità ci sono e quali marchi dovrebbero fare campagne su questo social network.
Cos’è TikTok?
Questa è una popolare applicazione per creare e guardare brevi video. All'inizio del 2020, in tutto il mondo l'app mobile ufficiale è stata scaricata da oltre 2 miliardi di persone. Qui nascono le tendenze, che poi finiscono su altri social network come Instagram e Facebook.
L'"antenato" di TikTok è il social network cinese Douyin. Fondamentalmente, TikTok ne è una copia totale, combinata con l'app Musical.ly lip-service. L'idea originale era quella di registrare brevi video selfie (fino a 15 secondi), in cui gli utenti dovevano prestare le loro labbra alle parole di spezzoni di film e canzoni popolari. Questo è il cosiddetto lipsing.
https://vm.tiktok.com/ZS9XDCLg/
Gli autori di contenuti divertenti sono comparsi su TikTok quando è iniziata l'espansione globale dell'applicazione. Il contenuto ora è variegato, ma la sua essenza generale rimane la stessa: sono brevi video di intrattenimento con frasi divertenti o un frammento di musica popolare.
Funzioni di TikTok
La caratteristica principale funzionale dell'applicazione è un editor video integrato per la ripresa e il montaggio di video, con l'aggiunta di effetti unici e frammenti musicali provenienti da un'enorme base di social media.
Si crede che gli utenti possano realizzare il proprio potenziale creativo in questo modo, creando contenuti protetti da copyright e gareggiando per entrare nelle raccomandazioni (una lista di video che è disponibile per un pubblico di massa). I video di maggior successo diventano istantaneamente virali, e i blogger senza nome possono diventare in pochi giorni i migliori.
Utenti di TikTok: chi sono?
TikTok è stato lanciato nel settembre 2016. L'app conta 800 milioni di utenti attivi nel 2020. I leader sono residenti in Cina, India e Stati Uniti. TikTok è ora nella top ten dei social media mondiali e ha già superato titani come Snapchat, LinkedIn, Pinterest e Twitter.
Il cuore del pubblico di TikTok sono i giovani. Il 41% del pubblico è costituito da utenti di età compresa tra i 16 e i 24 anni. Il resto delle fasce d'età mostra un'attività minima. I dati sul numero di uomini e donne differiscono, ma il rapporto medio è del 60% delle donne e del 40% degli uomini.
Analizzando questi dati, possiamo concludere che questo social network sembrerebbe essere stato creato per marchi con un target giovane: dagli accessori per i venditori di gadget ai produttori di abbigliamento per teenager.
Altri dati importanti sul pubblico di un social network:
- Il 90% degli utenti accede a TikTok ogni giorno;
- Un terzo di tutti i download di app appartengono ai residenti in India;
- L'utente medio trascorre qui 52 minuti al giorno;
- l'applicazione è disponibile in 155 paesi del mondo ed è disponibile in 75 versioni diverse;
- gli utenti guardano più di 1 milione di video ogni giorno in un anno.
Formati pubblicitari di TikTok
Il mercato pubblicitario in questa applicazione è ancora agli inizi. C'è un minimo di concorrenza, ma non sono ancora state definite regole chiare. Tuttavia, la classificazione dei formati degli annunci esiste già. Consideriamo i tipi principali.
Rilevamento del marchio
Questo è un formato immagine popup che compare quando l'utente accede all'applicazione. L'immagine viene mostrata fino a 3 secondi, GIF o video - fino a 3-15. Per principio, la pubblicità assomiglia ai banner che puoi vedere su molti siti. Si sconsiglia l'uso di immagini statiche: gli utenti sono più ricettivi verso quelle dinamiche. Utilizzando modelli già pronti e altri strumenti, puoi aggiungere elementi animati alla tua foto e renderla più attraente. Una cosa importante è che il contenuto di questo formato di annuncio non debba superare i 2 MB.
Chi ha bisogno di pubblicità? Puoi consigliare di visitare un sito (o un profilo TikTok) o di scaricare un'applicazione mobile con esso.
TopView
Questo è uno spot pubblicitario, della durata di 5-60 secondi. Si attiva automaticamente quando l'utente apre l'applicazione. Il contenuto è indicato con il marchio "Sponsorizzato".
A chi serve la pubblicità? I marchi che desiderano costruire un'immagine e aumentare la consapevolezza, aumentare il numero di clic dell'utente sul sito, sulla pagina TikTok o su un altro social network.
Video In-feed Nativo
Formato del film fino a 15 secondi. Viene trasmesso mentre l'utente guarda il video nell'applicazione. Questa è l'opzione pubblicitaria più naturale: per esempio, i video presenti nelle storie di Instagram vengono mostrati allo stesso modo. I video pubblicitari sono nativamente integrati nel feed di raccomandazioni, quindi sono interessanti per il pubblico target, non di vendita, e spesso utili. Gli utenti sono autorizzati ad amare i video pubblicitari, a condividerli, ad abbonarsi ai profili dei marchi, ad usare brani musicali tratti dalle pubblicità nei loro video e a seguire i link offerti.
I creatori di annunci per la catena di snack KFC hanno colto in pieno il formato. Il breve video usa un'idea semplice: l'inserzionista usa un meme di fan dove gli utenti cercano di cucinare le specialità KFC a casa. Questo è accompagnato dalla canzone All by Myself e dalla didascalia "Anche tu ci sei mancato". Il video termina con una foto delle specialità della catena e un link al servizio di ordinazione con consegna a domicilio. L'annuncio ha ottenuto circa 2 milioni di visualizzazioni con un tasso di coinvolgimento del 10%.
Hashtag Challenge
Questo è il tipo di pubblicità maggiormente utilizzato sui social network. Il fatto è che gli hashtag su TikTok funzionano veramente, e sono uno degli strumenti principali per categorizzare e promuovere i post.
Il formato Hashtag Challenge viene solitamente lanciato da marchi e influencer o celebrità. Essi annunciano l'inizio della challenge e invitano gli utenti a girare i propri video secondo le regole stabilite, taggandoli con gli hashtag necessari. Inoltre, come regola aggiuntiva, può esserci della musica.
La hashtag challenge ha una pagina ufficiale dove vengono salvati tutti i video personalizzati. Gli organizzatori di solito scelgono e premiano diversi vincitori. I fortunati ricevono i prodotti del marchio o possono incontrare la celebrità che ha lanciato la sfida. Tuttavia, la cosa principale per loro, naturalmente, è la popolarità in questo social media e la crescita delle visualizzazioni.
Con l'aiuto di un simile formato pubblicitario, è possibile aumentare significativamente il target di riferimento, raggiungere la crescita degli abbonati (anche attirando i fan delle celebrità), e promuovere il marchio.
Ecco un altro esempio di un grande marchio. Converse ha lanciato una challenge in collaborazione con i popolari blogger inglesi. Hanno decorato le loro scarpe da ginnastica e hanno invitato i loro fan a farlo. Il premio era il diritto di partecipare ad uno degli eventi del marchio.
Sono apparsi molto velocemente migliaia di video con l'hashtag. Le sneakers sono state pitturate, dipinte a spruzzo e persino ricamate. In meno di una settimana, il marchio ha guadagnato 24 milioni di visualizzazioni, aumentando significativamente la sua portata e la sua popolarità tra il pubblico di destinazione.
Effetti Brandizzati
Questa è la pubblicità più sobria. La sua essenza è la creazione di etichette, effetti e filtri di marca. Vengono forniti agli utenti gratuitamente. Di conseguenza, il marchio ottiene più menzioni.
Pubblicità degli Influencer
L’ influence marketing classico è richiestissimo su tutte le piattaforme. I rappresentanti del settore pubblicitario possono scegliere i blogger con un pubblico rilevante e discutere con loro i termini della collaborazione. È importante che il video ottenuto come risultato della collaborazione sembri naturale e "non pubblicizzato". Il successo dipende dalla scelta del giusto influencer.
https://vm.tiktok.com/ZS99pyYT/
Come promuoversi correttamente su TikTok?
Innanzitutto devi preparare il tuo account. Gli elementi necessari sono:
- un nickname breve e memorabile;
- un avatar originale basato sul logo del tuo marchio;
- descrizione del profilo creativa.
Dopodiché bisogna passare alla cosa più importante: creare contenuti di alta qualità e rilevanti. Sono ricercati i video brevi (fino a 15-20 secondi), divertenti o educativi.
Questo è un social network divertente, ma la promozione del marchio deve essere affrontata il più seriamente possibile. Quando si sviluppa una strategia bisogna:
- Determinare il motivo per cui la propria azienda ha bisogno di una promozione su TikTok (per aumentare le vendite, aumentare il traffico, aumentare il riconoscimento dell'azienda, ecc.)
- Ottenere il quadro più preciso del cliente e la descrizione del proprio target di riferimento.
- Analizzare in quali periodi di tempo i propri abbonati sono più attivi.
- Monitorare gli interessi e i desideri del proprio pubblico. Creare contenuti che soddisfino le loro esigenze.
- Utilizzare diversi formati di annunci per raggiungere i propri obiettivi.
Questo è già di per sé sufficiente per aumentare sistematicamente il numero di abbonati e contare sul fatto di entrare nelle raccomandazioni del social network. Il processo può essere migliorato con metodi di promozione aggiuntivi:
- invitare i follower del marchio di altri social network su TikTok;
- collaborare con i partner, creando e pubblicando video di cooperazioni e di ospiti;
- analizzare le tendenze e cercare di abbinarle;
- scegliere e utilizzare correttamente gli hashtag di tendenza per i video.
Come i marchi famosi fanno promozione su TikTok
NBA
Si tratta di uno dei primi marchi registrati sul social network, con un pubblico immenso di quasi 12 milioni di abbonati. I contenuti sono svariati: dagli scherzi ai video motivazionali:
https://www.tiktok.com/@nba/video/6882805532244151557
https://www.tiktok.com/@nba/video/6880179414827568389
Nike
Un famoso marchio sportivo che ha lanciato a Milano una challenge di danza insieme ad atleti e top blogger. L'obiettivo era quello di attirare le ragazze verso lo sport attivo. La campagna ha raccolto 46 mila risposte, 150 mila menzioni sui social network, 100 milioni di visualizzazioni e 540 mila "mi piace". Ecco un resoconto generale del progetto:
Boohoo
Il marchio di abbigliamento giovanile guadagna milioni di visualizzazioni con challenge interessanti e dimostrazioni di outfit intriganti.
https://www.tiktok.com/@boohoo/video/6880889100837178626
https://www.tiktok.com/@boohoo/video/6879718099243846913
Conclusione
TikTok è un social network giovanile che offre opportunità sostanziali per l'espressione e la creatività. Qualcuno non lo prende sul serio. Tuttavia, è molto più efficace analizzare se ci sono rappresentanti del target del marchio - potenziale o futuro - e iniziare a lavorare con loro fin da subito. Questo porterà solo benefici all'azienda.
Sull’autore
Dmytro Leiba è un marketer di Logaster, un creatore di identità del marchio online. Vanta un'esperienza pratica nella scrittura di testi sulle tecnologie, le tendenze di marketing e le strategie di branding. Nel tempo libero ama viaggiare e scoprire il mondo e le nuove culture.
