Come nasce una rete in franchising ?
Quando il successo è replicabile...
Iniziamo con questo mese una breve descrizione sugli aspetti operativi del franchising utile per chi desidera approfondirne la conoscenza sia come potenziale franchisor che come aspirante franchisee. In particolare vedremo come nasce una rete, quali possano essere le opportunità ed i rischi legati alla gestione, sino all’esportazione del modello di business mediante la figura di un Master d’Area.
Da un caso di successo (replicabile)
ad esempio: FOTO DIGITAL DISCOUNT
E’ la più grande catena di negozi di fotografia e non solo, al servizio dell’immagine. Un marchio nato solo nel 2005 che già conta oltre 270 punti vendita distribuiti su tutto il territorio italiano, spagnolo e francese. Un format di vendita nuovo, multi servizi, adatto a rispondere ai cambiamenti che hanno stravolto il mercato.
Da un’attività all’ingrosso
Ad esempio KASANOVA
La F.lli Fontana con sede in provincia di Milano, altro non era che un’azienda con una buona tradizione di grossista, che “vendeva di tutto” casalinghi, pentolame, oggettistica e perfino ferramenta.
La grande svolta nel 1994, da grossista a catena di negozi in franchising con il nuovo marchio, “Kasanova. L’amante della Casa”. Oggi conta più di 180 negozi.
Da una azienda produttrice
Ad esempio TRIUMPH
È iniziato tutto in una fattoria: la trasformazione di Triumph International dalla piccola fabbrica di corsetteria della Germania del Sud nel 1886 ad una delle aziende leader nella manifattura di lingerie, è davvero una storia di successo. Triumph oggi vanta una presenza in più di 120 paesi in tutto il mondo.
Da un’idea originale
Ad esempio MBE
Fondata a San Diego in California nel 1980, Mail Boxes Etc. conta oggi 1.500 Centri Affiliati in circa 30 paesi, con un fatturato aggregato nel 2013 di circa 390 milioni di euro. L’idea di business alla base del successo è stata la “casella privata”, ovvero una mail box dotata di servizi di ufficio (segreteria, duplicazione chiavi, eliografia, rilegatura, magazzino, spedizioni, …).
Una rete in franchising si sviluppa partendo da una semplice intuizione di un'azienda produttrice o distributrice, da un'idea commercialmente valida, da un punto vendita di successo originale e con le caratteristiche della replicabilità. Purtroppo spesso si parte dalla semplice supposizione che una determinata formula commerciale sia di successo, magari perché sviluppata da un proprio concorrente.
Infatti non è detto che i progetti/attività/prodotti siano sempre adatti per avviare una rete in franchising, e ancor meno che avviarla sia semplice ed immediato. Competenza ed esperienza sono importanti per la riuscita dell’iniziativa, mentre vanno evitate le pur frequenti “scopiazzature” di contratti, brochure e manuali.
Va infatti realizzato un “abito su misura” che si adatti al franchisor e ne esalti i punti di forza.
Maggiori informazioni su TMT Italia
Agenzia di sviluppo franchising
