Aprire una palestra
Un settore che “tira” almeno dai primi anni 2000 e che ancora oggi non smette di dare soddisfazione a chi ha deciso di investirvi: lo sport, il fitness, la cura del proprio benessere e della forma fisica, sono oggi business davvero inesauribili e, con l’ingresso sul mercato delle grandi catene, finalmente alla portata di molti.
Per chi ama il benessere, la salute e lo sport, e vorrebbe lavorare in questo campo, aprire una palestra o un centro fitness è un sogno che può diventare realtà in pochi passi, a patto di avere passione, competenza, voglia di fare e spirito imprenditoriale e di inventiva.
Se pur il settore del fitness, e soprattutto delle palestre fisiche, abbia fortemente risentito della pandemia, nel mercato attuale è stato in grado di riprendersi e ripartire a pieno ritmo, garantendo ancora grandi soddisfazioni economiche e personali agli imprenditori amanti del fitness che hanno deciso di investirvi. A conferma della validità del settore vi è poi anche la crescita, proprio durante il periodo pandemico che vedeva le palestre tradizionali chiuse, del comparto home fitness, ovvero della vendita di corsi online, personal training da remoto e vendita di accessori ed attrezzature per svolgere le proprie sessioni di fitness direttamente da casa.
Oltre alla crescente sensibilizzazione in materia di benessere, salute, cura personale, che porta un target sempre più eterogeneo ad avvicinarsi al mondo del fitness e delle palestre, a mantenere alto l'interesse sul settore sono anche le continue innovazioni ed il miglioramento delle tecniche di allenamento e delle tecnologie utilizzate. Ad oggi infatti a trainare il settore sono sì i centri fitness e le palestre tradizionali da un lato ma anche le nuove evoluzioni ed innovazioni del settore che vedono un crescente apprezzamento verso le tecnologie indossabili per il fitness, i centri specializzati con allenamenti EMS e personal training, l'home fitness ed i corsi da remoto, le palestre automatizzate aperte H24, e molto altro ancora.
Per aprire una palestra di successo oggi sarà indispensabile conoscere il mercato, le tendenze e le esigenze del proprio target, offrendo al contempo innovazione e digitalizzazione e curando la propria presenza online e le strategie comunicative e di prezzo in modo da essere sempre competitivi.
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Cosa serve per aprire una palestra
Il punto di partenza per aprire una palestra è individuare il locale adatto: spazioso quanto necessità per erogare i servizi che si intende fornire e posizionato preferibilmente in luoghi privi di diretti concorrenti, ma con un bacino di utenza potenziale alto.
Oltre alla visibilità ed al passaggio, fondamentale per una location strategica sarà anche la facilità di raggiungimento, possibilmente in prossimità di fermate dei mezzi pubblici, e la presenza di parcheggi in loco.
L’ideale, ad esempio, è posizionarsi nelle vicinanze di una zona ad alta densità di uffici: con la giusta pubblicità e qualche offerta dedicata, si potranno intercettare tutti coloro che cercano di mantenersi in forma dopo il lavoro o durante la pausa pranzo. Altrettanto strategiche saranno tuttavia anche le zone universitarie oppure le zone commerciali.
Fondamentale sarà in ogni caso individuare il proprio target di riferimento ed assicurarsi che il posizionamento e la location lo incontrino. Allo stesso modo anche le strategie di prezzo, promozione, comunicazione e marketing, nonché l'allestimento e l'immagine del brand, e del centro fitness o della palestra, dovranno incontrare il target di riferimento ed il mercato locale.
L'innovazione del settore: Aprire un centro fitness con EMS e Criosauna
Attualmente, sia le palestre che i cosiddetti Centri Fitness, sono disciplinati dalla normativa regionale: ogni regione pone vincoli e limiti diversi e più o meno vincolanti. Prima di lanciarsi in questo business è buona norma verificare la legislazione locale, recandosi presso le associazioni di categoria, oppure presso lo SUAP o le Camere di Commercio.
Scopri di più leggendo: Cosa serve per aprire una palestra
Requisiti e iter per aprire una palestra
Ferma restando la competenza regionale, come già indicato, in linea di principio, oltre ai normali requisiti strutturali e di adeguamento alle norme igienico-sanitarie, è richiesta la nomina di un “responsabile dell’attività”, la cui figura non coincide necessariamente con il titolare dell’impresa. Questo soggetto, cui spetterà il compito di sovrintendere alle attività sportive della palestra e garantire la sicurezza degli utenti, deve aver seguito un percorso di studi idoneo ed aver ottenuto un diploma ISEF, una laurea in Scienze Motorie o un altro titolo equivalente.
La gestione di una palestra rientra nel novero delle attività artigianali, per le quali l’iter burocratico è il seguente:
- apertura Partita Iva
- regolarizzazione INPS e INAIL per sé e per gli eventuali dipendenti
- iscrizione nell’apposita sezione del Registro delle Imprese (Camera di Commercio)
- comunicazione inizio attività all’ASL per ottenere la Certificazione di Idoneità sanitaria
- comunicazione di apertura dell’attività al Comune competente (almeno 30 giorni prima dell'apertura al pubblico)
- richiesta dell’autorizzazione comunale per l’esposizione delle insegne esterne / sulla pubblica via
- richiesta di valutazione dei rischi ai sensi della legge 626/94
- richiesta della certificazione antincendio rilasciata dai Vigili del Fuoco
- regolarizzazione contributi SIAE per la diffusione di immagini e musica nei locali durante l’apertura al pubblico
Leggi anche l'articolo di approfondimento: i requisiti per aprire una palestra
Quanto costa aprire una palestra
Per una palestra di medie dimensioni e senza troppe pretese, l’investimento iniziale necessario è di almeno 70.000 €. Tale cifra, va da sé, prende in considerazione un allestimento base, in un locale di almeno 350 mq, con macchinari e dotazioni di media qualità e non certo all’ultimo grido.
Ipotizzando un locale in affitto, tra locazione e utenze, la spesa mensile può superare i 28.000 €, ai quali vanno aggiunti gli oneri inerenti il personale e la frequenza di corsi di aggiornamento, necessari al fine di fornire un buon servizio e combattere la concorrenza.
Un modo per contenere l'investimento iniziale è aprire una palestra o un centro fitness specializzato in discipline che non richiedano grandi spazi oppure macchinari ingombranti e costosi. Un esempio sono i centri fitness specializzati in allenamenti funzionali (a corpo libero o con attrezzature leggere), i centri specializzati in corsi (come pilates, yoga, crossfit, e così via), o ancora le palestre specializzate in allenamenti rapidi con EMS e personal trainer.
Leggi anche l'articolo di approfondimento: Aprire una Palestra Costi e Ricavi
Quanto guadagna una palestra
Partiamo dal presupposto che non è possibile stimare con accuratezza i potenziali guadagni di una palestra senza redigere un business plan ed un piano economico-finanziario in cui siano previsti tutti gli elementi necessari all’apertura ed alla gestione della palestra, compresi i costi, le fonti di finanziamento, le tempistiche di ammortamento nonché ovviamente i potenziali guadagni, l’affluenza di clienti attesa e le marginalità.
Mediamente, la stima per una palestra di medie dimensioni ben avviata e con una buona marginalità sulla tipologia di servizi offerti, può arrivare ad un fatturato medio annuo che va dai 100.000 euro sino ai 400.000 euro circa.
Scopri i potenziali guadagni di una palestra nel dettaglio leggendo: Quanto guadagna una palestra
Franchising Palestra
Come per ogni attività imprenditoriale, anche gestire una palestra richiede una buona conoscenza del mercato di riferimento e la capacità di offrire un servizio di ottimo livello a prezzi contenuti, senza per questo provocare delle perdite nel bilancio dell’impresa.
Le rilevanti spese richieste per allestire un locale di questo genere e mantenerlo possono scoraggiare molti, ma sono un ostacolo superabile se si sceglie la formula del franchising.
Con il crescere dell’attenzione alla forma fisica, anche in Italia, come all’estero, si sono fatte strada una serie di catene nazionali e internazionali, il cui marchio si è rapidamente diffuso lungo tutta la penisola e che offrono ai piccoli imprenditori l’interessante opportunità di affiliarsi e godere dei vantaggi di un grande gruppo consolidato.
LE MIGLIORI PROPOSTE:
Per chi vuole aprire una palestra, scegliere il franchising significa innanzitutto essere affiancato da persone competenti e formate in tutte le operazioni preliminari all’apertura: dalle pratiche burocratiche all’individuazione del locale ed al suo allestimento, passando per gli studi di fattibilità e la previsione dei costi e dei ricavi.
Particolarmente interessante è la cura per l’aggiornamento professionale gratuito (i franchisor organizzano spesso per i propri affiliati dei veri e propri seminari e corsi di aggiornamento sulle ultime novità del fitness), così come la possibilità di sfruttare un network già rodato e ottenere risultati in termini di visibilità grazie alle campagne di abbonamento lanciate su scala nazionale ed alle atre iniziative di marketing, promozione e fidelizzazione strategicamente studiate dalla sede e dall'ufficio marketing centralizzato.
Agire come rappresentante di un nome noto è, anche nel mondo del fitness, sinonimo di successo e di facilitazioni. Un esempio? L’acquisto delle attrezzature, che spesso ha dei costi proibitivi per un singolo imprenditore alle prime armi (un tapis roulant professionale costa almeno 3.000 €), può essere effettuato a rate o in leasing, con la garanzia della costante assistenza tecnica e la possibilità di lavorare con i materiali e la tecnologia di ultima generazione.
Per aprire una palestra in franchising è necessario un investimento più contenuto spesso rateizzabile o finanziabile: si va dai 20.000 € ai 150.000 €, a seconda della tipologia di business proposta (palestra pura, fitness center, centro specializzato o centro benessere con palestra dotata di ogni servizio).
Il mondo del franchising inoltre è costante fonte di ispirazione. Grazie al potere commerciale ed alle economie di scala attuabili da un grande network, le reti in franchising di palestre e centri fitness sono in grado di rispondere repentinamente ai mutamenti di mercato, offrendo sempre format / prodotti / servizi in linea con le richieste del settore e della clientela e con gli ultimi trend nel mondo del fitness. Un esempio di successo nell'odierno mercato sono le palestre in franchising low cost, con abbonamenti a prezzo fisso, tutto incluso (corsi, fitness, sale pesi, sauna, aree relax, ecc) ed orari continuati 24H su 24. Questa tipologia di format è attuabile solamente da un grande network in franchising, capace di offrire prezzi accessibili ed economici alla clientela a fronte del mantenimento di standard qualitativi e di innovazione elevati.
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