Come aprire un concessionario Mercedes-Benz e Smart.

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Se vendere automobili è il tuo sogno ci sono diverse strade che si possono intraprendere. Le due maggiori categorie legate a questa attività sono i concessionari e gli autosaloni.

I primi riguardano la vendita di modelli nuovi della casa produttrice con cui si è deciso di sottoscrivere un mandato.
I secondi riguardano invece la vendita di auto prevalentemente usate ma anche nuove con la differenza che esse non sono legate ad un mandato ufficiale.

Il mercato della vendita di automobili in Italia vede una maggiore richiesta e concentrazione di autosaloni al Centro-Sud ed una maggior presenza di concessionari al Nord, quindi anche il territorio in cui si decide di aprire l'attività avrà un peso sulla scelta.

Se decidete di aprire un concessionario una scelta vincente può essere quella di ottenere un mandato che vi permetta di vendere nello stesso locale diversi marchi della stessa casa produttrice.
Un esempio potrebbe essere quello di aprire un concessionario dei marchi Mercedes-Benz e Smart, entrambi appartenenti al gruppo Daimler AG.

A seconda dei marchi e della casa a cui ci si affida bisognerà rispettare degli standard e dei parametri (anche per quanto riguarda locali, arredamento, ecc.) dettati dalla casa madre, nonché produrre risultati economici soddisfacenti.
Tali parametri possono variare, ma ciò che è comune all'apertura di tutti i tipi di concessionari sono iter burocratico ed un investimento iniziale molto alto.

L'iter burocratico ed i requisiti

Vediamo l'iter da rispettare quando si apreun concessionario o un autosalone.

• Prerequisito essenziale è la passione per le auto ed i motori, questo vi aiuterà ad entrare in contatto con i clienti in maniera efficace.
• Bisogna aprire una Partita Iva ed effettuare la registrazione presso il Registro Delle Imprese.
• È necessario inviare al Comune una dichiarazione di inizio attività.
• Bisogna procurarsi dei locali piuttosto ampi da adibire all'esposizione delle auto nonché comprensivi di uffici. Un'idea proficua è quella di integrare anche un'autofficina ma ciò comporta maggiori costi per personale, attrezzature, locali, ecc.
• Una volta scelti i locali bisogna assicurarsi che essi rispettino tutte le norme igienico-sanitarie e di sicurezza.
• La scelta dell'arredamento dovrà essere in linea con le regole della casa madre.

Accorgimenti importanti riguardano poi la promozione, per cui è utile redigere un piano di gestione, ed offrire servizi finanziari adeguati alle richieste dei clienti.
Un importante introito infatti proviene dalle alte provvigioni dei finanziamenti concessi. Nel mercato attuale per 2/3 delle auto vendute si ricorre ai finanziamenti.

Il budget necessario per aprire un concessionario Mercedes-Benz e Smart, ma anche per aprire un qualunque tipo di concessionario o autosalone, può arrivare ad 1 milione di euro o anche di più.
Per far fronte ad un investimento di tale portata è necessario non solo informarsi sui finanziamenti agevolati ed a fondo perduto, ed ottenere un finanziamento vantaggioso, ma anche avere delle solide basi economiche di partenza.

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