Come creare un franchising

In questa sede analizzeremo tutti i processi da attuare per poter realizzare un progetto di franchising e per capire se la propria attività è idonea o meno a questo tipo di sviluppo commerciale.
In primo luogo bisogna avviare un'analisi della propria attività per definire gli obiettivi e predisporre un piano strategico, necessario per esplorare tutte le problematiche inerenti il mercato di riferimento, le dinamiche d'acquisto da parte del consumatore finale, ed esaminare le eventuali aree aziendali coinvolte nel progetto.

A questo punto si elaborerà una prima ipotesi di formula distributiva, progettando un mix d'offerta prodotti/servizi, delle proposte di organizzazione e coordinamento, definendo una o più offerte commerciali, valutando un'eventuale pool di fornitori con cui stabilire degli accordi quadro e, soprattutto, rispondendo ad una domanda fondamentale: a chi sarà rivolta la nostra proposta di affiliazione? Chi sarà il nostro target?

Il secondo passo è lo studio di fattibilità, un'analisi di appetibilità della proposta commerciale di partnership testata su di un campione rappresentativo del target di riferimento; si valuteranno i risultati ottenuti e le aree critiche eventualmente emerse. Nel caso si ottenga un riscontro positivo, si metterà a punto un progetto elaborando l'analisi economica dal lato del franchisee (start up e business plan indicativo) e dal lato del franchisor, verificandone la fattibilità tecnica ed economica. Le valutazioni economiche potrebbero però risultare insoddisfacenti, portandoci ad intervenire su alcune aree dello stesso progetto.

La terza fase sarà dedicata alla predisposizione delle unità pilota, uno o più punti vendita “prova” con allestimenti e formule di gestione standard, per i quali verrà messo a punto un sistema di monitoraggio dell'attività e di valutazione delle performance, necessarie all'approvazione definitiva del progetto. Il punto vendita pilota avrà anche la funzione di guida per la predisposizione del manuale operativo, necessario per il trasferimento del know how ai futuri affiliati. (https://www.aprireinfranchising.it/il-manuale-operativo-franchising)
Una volta validato il progetto, l'attenzione si sposterà sulla pianificazione delle attività di sviluppo della rete di affiliati, con la definizione degli obiettivi, delle tempistiche e dei criteri di selezione. Si ideeranno i materiali di comunicazione (brochure, presentazioni, ecc) e il piano media per la promozione della proposta di sviluppo, tramite pubblicazioni su portali e riviste di settore.

Intanto sarà necessario preparare gli strumenti necessari al supporto dei futuri franchisee, dal momento dell'affiliazione fino alla pre-apertura/grand opening, oltre alla definizione delle modalità di gestione, controllo ed assistenza alla rete.

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