I 5 passi fondamentali per aprire un negozio di successo

Oggi sempre più persone aspirano ad essere indipendenti a livello professionale, ma non sempre si hanno le idee chiare su cosa si voglia realmente fare: aprire un negozio può rappresentare ancora la strada per raggiungere il successo.

“Spesso tendiamo a sottovalutare l’opportunità di un negozio fisico a causa dei grandi cambiamenti che sta portando internet e l’e-commerce, ma il mondo del retail, in particolare quello del lusso e dell’artigianato, sta iniziando a registrare una ripresa.” Afferma Anna Porello, fondatrice di Intraprendere.net – primo sito Italiano per lo small business. “Proprio grazie alla crisi portata dal commercio elettronico molti retail hanno cercato di reagire offrendo qualcosa che internet non può dare: personalizzazione, esperienze sensoriali e cura del cliente.”

Il retail offre quindi molte opportunità per tutti gli aspiranti imprenditori, ma per farlo nel modo giusto dovrai seguire alcuni passaggi indispensabili per raggiungere il successo:

1. Scegli il prodotto giusto per te

La prima cosa a cui bisogna pensare nel momento in cui si decide di aprire un negozio, è capire la tipologia di prodotto che si vuole vendere.

Per farlo il modo migliore è seguire le proprie passioni: vendere un prodotto di cui sei un esperto, conosci i benefici e tutti i modi di utilizzo sarà sicuramente più semplice che vendere qualcosa che non conosci bene solo perché ti hanno convinto che sia la strada giusta.
Oltre a saperlo vendere nel modo migliore ti sarà anche più facile riuscire ad accaparrarti la merce migliore e al miglior prezzo essendo in grado di riconoscerne il giusto valore e la giusta qualità.

2. Trova la location

Una volta scelta la tipologia di prodotto da vendere, sarà più semplice capire anche la giusta location.

Scegliere il posto in cui aprire il negozio è fondamentale: dove si trovano i tuoi clienti? Preferiscono passeggiare per il centro o sono soliti scegliere di fare i propri acquisti in un centro commerciale?

Per scegliere però non basta basarsi sulle sensazioni: controlla i dati demografici della zona e poi verifica di persona, cercando di girare il quartiere strada per strada.

Naturalmente poi non puoi sottovalutare il costo degli affitti dei locali commerciali: ci saranno naturalmente zone più convenienti rispetto ad altre, ma questo non può essere l’unico parametro di scelta.

Molti aspiranti imprenditori infatti, seguendo unicamente l’idea del risparmio, fanno l’errore di aprire la propria attività in zone convenienti, ma che non assicurano alcun passaggio di clientela.
Analizza bene tutti i pro e i contro di una location e dagli il giusto peso. Solo così avrai una idea più chiara di dove potrai aprire il tuo negozio.

3. Finanzia la tua impresa

Naturalmente i costi di start up di un negozio variano per molte cose, in primis per la scelta del prodotto da vendere e, in secundis, per la location scelta.

Sicuramente i costi che dovrai considerare sono:

• Licenze ed eventuali autorizzazioni inerenti all’iter di apertura.
• Affitto del locale (inoltre i primi mesi dovrai anticipare la caparra e tieni conto che gli eventuali lavori di ristrutturazione potrebbero farti pagare dei mesi “a vuoto”).
• Eventuali lavori di ristrutturazione per adeguare il locale alle tue necessità.
• Allestimenti.
• Magazzino.
• Operazioni di marketing (in questo caso ti consigliamo di progettare a monte questa parte stilando un marketing plan che ti faccia da guida per raggiungere tutti i tuoi obiettivi prescelti).

Per fare una reale stima dei costi sarà necessario stilare un business plan ben dettagliato. In questo modo avrai una previsione reale delle future spese e minimizzerai il rischio di trovarti delle cattive sorprese fra capo e collo.

Dopo aver fatto una stima dei costi potrai avere una idea più chiara riguardo il bisogno o meno di ulteriori fondi per avviare il tuo negozio. Qualora avessi necessità di ulteriore liquidità potresti poter ricorrere ad un finanziamento tramite richiesta di prestito bancario oppure trovare un socio che si prenda il carico di una parte dei finanziamenti.
In quest’ultimo caso il socio potrebbe essere:

1. Di capitale, ovvero contribuirebbe unicamente dal lato finanziario.
2. Di gestione, in questo caso, oltre alle liquidità, contribuirebbe anche al lato gestionale dell’esercizio.
   
   

4. Determina la tua struttura aziendale

Pensaci bene: sei sicuro di poter affrontare il tutto da solo? Aprire un negozio significa essere presente almeno 5 giorni su 7, fare straordinari e gestire le aperture durante le festività.

Avere un aiuto potrà essere sicuramente utile, anche per essere supportato a causa di una banalissima influenza. Ciò che è importante capire dall’inizio è se preferisci essere affiancato da un socio con cui condividere i guadagni, ma anche le responsabilità e i carichi di lavoro, (ovvero il cosiddetto socio di gestione citato nel paragrafo precedente), oppure se preferisci avere un dipendente da gestire.
In quest’ultimo caso dovrai ovviamente considerare le spese di stipendio e contributi. Sei sicuro di poterti permettere un dipendente in questa prima fase?

Ecco perché è importante avere una quanto più reale e dettagliata stima dei costi: ti permette di dare una risposta concreta a queste domande, evitando i pericolosi salti nel buio.

5. Non sottovalutare i requisiti normativi

Questo è un punto su cui molti aspiranti imprenditori inciampano: pensare che ci siano categorie di prodotti che non richiedano particolari norme da seguire salvo poi ricevere brutte (e salate) sorprese dagli organi di vigilanza.

Devi sempre informarti anche sulle normative locali del tuo specifico business. Licenze, permessi, assunzioni.. aprire un’attività significa anche gestire la burocrazia connessa, pena persino la chiusura dell’attività e il pagamento di costose multe.
Non temere, alla camera di commercio della tua provincia potrai sicuramente trovare molte risorse utili che ti supporteranno in queste pratiche.

Questi sono solo 5 step basilari, ma se sei davvero intenzionato ad aprire un negozio non puoi perderti la guida completa di Intraprendere.net e scegliere di diventare un imprenditore di successo.