Oggi pubblichiamo un test, realizzato in esclusiva per noi da T.M.T. Italia, una delle società leader nella realizzazione di reti in franchising e nella selezione degli affiliati.
Alternandoci un po’  tra il serio ed il faceto, vi chiediamo di rispondere a 8 domande per capire se siete o sareste bravi franchisee e se la formula del franchising è adatta a voi.

ATTENZIONE: la domanda spesso è in forma di affermazione e la vostra risposta dovrà indicare se siete totalmente, parzialmente o per niente d’accordo con essa.
Naturalmente è un gioco che non ha la presunzione di essere preso sul serio, ma può suggerire qualche riflessione utile.

 

 

Sei (o saresti) un bravo franchisee?

1. Hai messo da parte 50.000 euro, che sono tutti i tuoi risparmi. Cerchi allora un business che richieda un investimento iniziale di 50.000 euro al massimo.

1. â–¡ No
2. â–¡ Si
3. â–¡ Ho una piccola riserva
   
   

2. Una volta scelto il settore, richiedi una prima documentazione ai principali franchisor selezionando quelli da incontrare per una valutazione più approfondita. Meglio andare nella loro sede per vedere la struttura che c’è dietro.

1. â–¡ Completamente d’accordo
2. â–¡ Parzialmente d’accordo
3. â–¡ Totale disaccordo

3. Hai scelto a chi affiliarti. Ora per scrupolo chiedi consiglio ad un esperto di franchising (T.M.T. Italia? Aprire in franchising?), ma soprattutto alla principale concorrente od a qualche affiliato della rete scelta.

1. â–¡ Completamente d’accordo
2. â–¡ Parzialmente d’accordo
3. â–¡ Totale disaccordo
   
   

4. Il lunedì mattina pensi con piacere: dopo due giorni sprecati finalmente si torna al lavoro! Hai voglia di vedere i tuoi clienti, persino il nonnetto rompiscatole che ti farà perdere tempo senza comprare nulla.

1. â–¡ Completamente d’accordo
2. â–¡ Parzialmente d’accordo
3. â–¡ Totale disaccordo

 

5. Che bello non avere padroni ed essere il capo di te stesso. Ti piace fare le cose a modo tuo e non apprezzi un’eccessiva intromissione del franchisor.

1. â–¡ Completamente d’accordo
2. â–¡ Parzialmente d’accordo
3. â–¡ Totale disaccordo
   
   

6. Dopo tre mesi di continua crescita, il fatturato del punto vendita è calato leggermente. Sei ancora sopra budget, ma… Cosa può essere successo? Stanotte non ci hai dormito. E poi arriverà l’estate con l’inevitabile calo delle vendite. Ce la farai a pagare le bollette? Che stress.

1. â–¡ Completamente d’accordo
2. â–¡ Parzialmente d’accordo
3. â–¡ Totale disaccordo
   
   

7. Aprono altri concorrenti. Il settore tira (avete scelto bene! NdR). Ma ci sarà spazio per tutti? Che stress.

1. â–¡ Completamente d’accordo
2. â–¡ Parzialmente d’accordo
3. â–¡ Totale disaccordo
   
   

8. L’estate è andata molto meglio del previsto. I guadagni sono buoni: che fare? Anticipare la restituzione del denaro ai soci? Andare in crociera a festeggiare? Aprire un altro punto vendita nella città vicino e raddoppiare gli sforzi per essere i leader indiscussi dell’area?

1. â–¡ Restituzione capitale investito
2. â–¡ Crociera per festeggiare
3. â–¡ Apro un altro punto vendita

 

Risposte e punteggio

1. Se hai 50.000 euro di liquidità, devi considerare che l’investimento iniziale è normalmente soggetto all’IVA (4%, 10%, 21%). Se ipotizziamo una media del 18% il fabbisogno è pari a 59.000 euro. Ma poi devi considerare che il punto vendita richiede un periodo di avviamento prima di arrivare a generare reddito, inoltre nel frattempo hai necessità di… vivere (es. mangiare) e devi poter affrontare piccoli imprevisti (spese extra). Si arriva quindi attorno ai 70 – 80.000.
PUNTEGGIO di 10 punti se hai detto no, - 10 punti se sì, 0 punti se hai previsto almeno una piccola riserva.

2. 3. 4.
PUNTEGGIO di 10 punti per ogni risposta “SONO COMPLETAMENTE D’ACCORDO” alle domande: 2,3,4. - 10 se totale disaccordo, 0 se parzialmente d’accordo.

5. PUNTEGGIO di 10 punti per la risposta “SONO PARZIALMENTE D’ACCORDO” alla domanda 5. Infatti è bene poter contare su un franchisor (affiliante) che è attivo nel supporto. Non credere di aver capito tutto e poter fare da solo (-10 punti). Segna 0 punti se invece sei totalmente d’accordo.

6. 7.
Uno dei limiti di chi non è abituato a fare l’imprenditore è lo stress “da risultato”. Stai tranquillo e analizza i risultati con calma. Fatti consigliare da chi ha più esperienza.
PUNTEGGIO di 10 punti per ogni risposta “SONO COMPLETAMENTE IN DISACCORDO” alle domande: 6, 7. Punti - 10 se totale accordo, 0 se parzialmente d’accordo.

8. PUNTEGGIO di 10 punti per l’apertura di un nuovo p.v., 0 per la restituzione del capitale investito, - 10 per la crociera: è ancora troppo presto per festeggiare!

 

Commento finale

• Se hai totalizzato più di 60 punti sei un affiliato ideale: dacci dentro, questa è la tua strada per il successo.
• Se ne hai meritati almeno 40, ti consigliamo di chiedere maggiore assistenza al franchisor e di fidarti maggiormente dei suoi consigli. Se già lo fai, forse è il caso di valutare meglio la validità del partner e della tua struttura.
• Se sei sotto i 40 punti, forse è meglio ... trovare un acquirente!

 

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