Franchising Zara: è possibile aprire un negozio Zara in franchising?

 

 
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AZIENDA:
 

Zara è un marchio di abbigliamento ed accessori di proprietà del gruppo spagnolo Inditex, fondato in Spagna nel 1975. Zara è il marchio di vendita e distribuzione attualmente più noto del gruppo. Oggi Zara conta infatti oltre 2.232 negozi in 93 paesi.

Zara è oggi uno dei più grandi brand di fast fashion a livello globale. Zara, il negozio di abbigliamento, accessori e moda low cost per eccellenza, rivolta a uomo, donna e bambino, è oggi conosciuto da tutti nel mondo. Il marchio è di proprietà della Inditex, holding internazionale di distribuzione a livello mondiale che detiene oggi moltissimi altri brand importanti, per citarne alcuni: Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius e Oysho.
 

 
Nel 2019, nonostante il periodo di difficoltà per tutto il settore, Zara ha registrato un fatturato di oltre 18.9 miliardi di euro.

Zara è società che cura in maniera integrata design, produzione, distribuzione e vendita. La rete distributiva del marchio Zara è principalmente gestita direttamente dalla società detentrice del marchio, che per sua politica aziendale usa primariamente la conduzione diretta. Questo significa che tutti i negozi a marchio Zara, così come gli altri brand dell'azienda, vengono aperti e gestiti direttamente dalla casa madre, senza un rapporto di affiliazione in franchising. Alcune eccezioni vengono fatte per particolari mercati in cui a volte viene concesso un rapporto di master franchising a grandi aziende del territorio.

 
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NETWORK E FRANCHISING:
 

Zara adoperò per la prima volta il metodo del franchising per entrare a Cipro nel 1996 e, alla fine del 2001, aveva 31 negozi in franchising in 12 paesi. Zara tende ad utilizzare la formula franchising unicamente in paesi piccoli e rischiosi a livello di riuscita del business, o soggetti a significative differenze culturali o ad ostacoli amministrativi. Alcuni esempi lo sono Andorra, Islanda, Polonia e paesi del Medio Oriente.

Ad oggi Zara non utilizza il sistema franchising in Italia e dunque non è possibile aprire un negozio Zara in franchising in Italia. Tuttavia se si è interessati a mercati esteri, potrebbero esserci opportunità per aprire un negozio Zara in franchising in uno dei mercati in cui l'azienda adopera questo sistema.

Zara usa il franchising come battistrada in nuovi mercati più rischiosi riservandosi sempre il diritto di acquistare poi i punti vendita aperti in franchising ove ottenga il successo sperato e la legislazione vigente nello stato lo permetta.

Zara ha utilizzato altre forme di collaborazione e joint-venture in vari mercati europei prediligendo sempre e comunque un forte controllo sulla rete distributiva.

In Italia la maggior parte dei negozi Zara sono di proprietà della stessa Holding che difficilmente concede il marchio in franchising a nuovi affiliati sul territorio. Un vero peccato per tutti quegli aspiranti imprenditori che speravano di aprire un negozio Zara.

Consigliamo in ogni caso a chi fosse interessato di contattare direttamente l'azienda per ottenere dettagli in merito al proprio caso e scoprire se vi sono nuove opportunità di collaborazione, sia in Italia che all'Estero, con Zara.
 

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COSA PREVEDE IL CONTRATTO:
 

Il contratto di affiliazione offerto da Zara dura generalmente cinque anni e gli affiliati selezionati sono spesso investitori ed aziende finanziariamente solidi che operano in settori complementari, con comprovata esperienza e know-how del mercato locale, ed a cui di solito viene data l'esclusiva nazionale. Questo significa che Zara offre spesso un contratto di Master Franchising: offre la possibilità di aprire e gestire tutti i punti vendita a marchio Zara su tutto il territorio nazionale concesso in esclusiva.

Aprire un negozio Zara offre diversi vantaggi tra cui un marchio estremamente noto ed immediatamente riconoscibile, con una platea di clientela già fidelizzata, allestimento completo del negozio, forniture chiavi in mano, potere commerciale ed economie di scala, campagne marketing centralizzate e livello nazionale ed internazionale, strumenti digitali e di e-commerce, know-how e formazione, i migliori software ed hardware, analisi preliminari, pianificazione accurata, assistenza a 360°, oltre ad un supporto completo per garantire i migliori risultati economici possibili.

Ai propri affiliati la casa madre richiede un corrispettivo per la licenza d'uso del marchio e tutti i servizi offerti. Questo si traduce in una fee d'ingresso ed in una royalty che in genere varia tra il 5% e il 10% delle vendite. Altri contributi possono essere richiesti anche per l'uso dei software e per il marketing centralizzato. Zara in cambio offre agli affiliati pieno accesso ai servizi aziendali, alle risorse umane, alla formazione e logistica, senza alcun costo aggiuntivo. Zara ha in alcuni casi anche permesso al franchisee di ottenere il rimborso fino al 10% della merce acquistata e non venduta.
 

 
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